近年来，武汉产业投资控股集团有限公司（以下简称“武投控集团”）坚持党建引领，坚持市场导向，充分发挥集团商贸物流板块主渠道优势，以农超对接为切口，以培育稳定的产业发展项目为重点，全力做好“采销联”，助推乡村“产业兴”。3年来，该集团通过“国企联村”行动，与18个农村联合党委结对，累计采购销售农副产品4200万元。
结合“采”的特点，加大“产”的力度
武投控集团结合农产品季节性采购特点，指导旗下武商集团、中百集团因地制宜发展订单化产业项目。
武投控集团在新洲区绿化片区打造3000亩“武商集团农产品种植示范基地”，邀请科研院所专家、武投控集团业务骨干到基地对村书记、种植大户等进行授课，重点培训科学种植、包装、存储、运输、销售等专业知识，为提升农产品质量打下坚实基础。
采购当地农产品
同时，武投控集团立足当地资源优势，以市场反馈反向优化种植结构、丰富种植种类，规划建设8个蔬菜基地、2个水果基地、3个产成品基地，建成产业项目19个。
武投控集团还指导、支持结对片区打造农产品品牌，黄桃等十余种产品入列“武商优鲜”“武商优味”，推动“大别山”“绿之仪鸡蛋”等乡村自主品牌走向市场，各类农副产品在品牌加持下不断提档升级。
武投控集团还积极延长产业链条，推动村集体产业向价值链中高端发展，形成了新洲区三店街“宋桃”桃胶、黄桃罐头等一批深加工产业链。
丰富“销”的内涵，发挥“业”的优势
在产销方面，武投控集团坚持产销融合“三步走”，保证品质提升、品种丰富、品牌推广，畅通从基地到卖场、消费者的信息共享机制，发挥武商、中百超市供应链体系和线上平台优势，拓宽当地农产品销售渠道，提升品牌影响力。
武投控集团按照“三专”要求（专区展示、专柜陈列、专人维护）进行当地农产品品牌推广，令结对片区农产品在销售上快速扩面提质。以徐古街为例，当地农产品2021年3月17日进入武商，现已实现销售量3000余吨，销售额2000余万元，而产品进入武商，相当于拿到进入商超系统的“通行证”，同年5月，徐古街的蘑菇、小香薯等快速进入中百、盒马等平台销售。
“国企联村”专柜
同时，武投控集团推进直播带货，不断加大网络营销力度，多维助力农产品销量提升，充分利用江豚网、抖音、美团等平台开展武汉地区“国企联村”产品直播促销活动48场次，在“国企联村”基地开展“田间地头”直播8场次，直播销售额近200万元。
结合元旦、春节、清明等节假日，武投控集团先后举办了“快乐元旦”团购节、“春节嗨翻天”火锅节、“春游踏春季”“清凉一夏”等主题式营销，提高了特色农产品销售量，累计销售383.8万元。
找准“联”的路径，实现“兴”村富民
武投控集团发挥党建引领示范作用，在助力结对片区产业振兴的同时，同步推动乡村人才、组织、文化振兴。
武投控集团坚持党业联动，以“红色美丽村庄”为核心，聘请专家团队挖掘姚家山村红色资源，研发了一批红色文艺节目、红色教材、红色课程，投资兴建红色老书体验馆、红色影像体验馆、红色歌谣体验馆、红色手工体验馆等数个场景在内的“姚家山红色经典体验街”，如今的姚家山村，已成为重要的革命传统教育基地。
姚家山红色经典体验街
同时，武投控集团完善利益联结，构建“农户+村组+公司”利益联结机制，共同经营、管理姚家山项目，累计为村集体增收80余万元。引入优质社会资本，推动1015.5亩承包土地经营权流转，规模开展高标准农田建设，促进乡村农业发展。优先招聘本地农民和专业技术人员务工，通过“工资+股金”模式，增加村民收入。
在人才联育方面，武投控集团针对相关结对片区之前农产品销售，均以批发市场散称销售为主，未涉足超市销售渠道的实际情况，先后组织黄陂区李家集街、新洲区徐古街和三店街种植户、青年人才30多人到中百集团中央大厨房、柏泉蔬菜基地和武商超市配送中心、超级生活馆等参观学习、跟班实践，学习和了解超市操作流程、渠道申报程序、商品管理维护、产品配送储运等知识，提高了种植户和青年人才的市场营销、商品管理和品牌培育意识。（通讯员肖雨）
